Die 12 Arten von Geschäftsmodellen

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Pepe Villatoro, Mitgründer und CEO von Fuckup Nights, eröffnete den Workshop mit einer einzigen Frage: Wie viele der 12 existierenden Geschäftsmodell-Typen habt ihr jemals ernsthaft für euer eigenes Unternehmen in Betracht gezogen?

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Die meisten Teilnehmer nutzten gerade einmal ein oder zwei. Die gesamte Bandbreite – von Abo-Modellen (Subscription) und Lizenzierung über Plattformen, SaaS, ergebnisbasierte Modelle (Outcome-Based) und Freemium bis hin zu Asset Arbitrage, Ökosystemen, Communitys und datenbasierten Modellen – war für viele Neuland.

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Das Problem ist nicht, dass man diese Modelle nicht kennt. Das Problem ist, dass man sie selten strukturiert und diszipliniert analysiert. Und meistens ist es erst das Scheitern – oder die akute Drohung dessen –, das einen dazu zwingt, diesen Horizont zu erweitern.

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Rolls-Royce hat aufgehört, Triebwerke zu verkaufen, und stattdessen Flugstunden verkauft. Deel hat regulatorische Hürden in ein globales SaaS-Compliance-Produkt verwandelt. Das sind keine klassischen Startup-Storys. Es sind Geschichten von Unternehmen, die beschlossen haben, die Kernfrage neu zu definieren: Wie generiere ich eigentlich Wert?

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Flywheels und exponentielle Organisationen: Was ein profitables Modell von einem strategischen unterscheidet

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Die verschiedenen Modelltypen zu kennen, ist Schritt eins. Schritt zwei ist es, sie so zu gestalten, dass sie schwer zu kopieren sind.

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Genau hier kommt das Flywheel (Schwungrad) ins Spiel – selbstverstärkende Kreisläufe, bei denen jedes Element das nächste antreibt. Amazon nutzt eines. Fuckup Nights ebenfalls: Mehr Events bauen eine größere Community auf, eine größere Community zieht mehr Unternehmen an, und mehr Unternehmen finanzieren wiederum mehr Events.

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Ein gut durchdachtes Flywheel ist fast unmöglich zu kopieren. Nicht weil es ein Geheimnis ist, sondern weil der Aufbau Jahre dauert.

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Im Workshop wurde auch das Konzept der Exponential Organizations (ExOs) von Salim Ismail vorgestellt: Unternehmen, die zehnmal schneller wachsen, ohne das Zehnfache an Ressourcen zu benötigen. Und das angewandt nicht auf Startups aus dem Silicon Valley, sondern auf ein Bauunternehmen in Michoacán oder einen Agrarbetrieb in der Bajío-Region.

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Die praktische Frage an jedem Tisch lautete: Welchen Teil deines aktuellen Geschäftsbetriebs müsstest du beschleunigen, um alles andere in Bewegung zu setzen?

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Wenn Unternehmer zusammenkommen, um über das Scheitern zu spreche

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Am zweiten Tag analysierten die Teilnehmer reale Fallstudien von Geschäftsmodellen, die gescheitert sind – und von Unternehmen, die sich genau deshalb neu erfunden haben.

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Yahoo lehnte 1998 die Chance ab, Google für eine Million Dollar zu kaufen. Sechzehn Jahre später wurde Yahoo für 4,8 Milliarden Dollar an Verizon verkauft.

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Dabei ging es nicht um die nackten Zahlen. Es ging um folgende Erkenntnis: Das teuerste Scheitern ist nicht der Fehler, den man macht. Es ist die richtige Entscheidung, die man niemals getroffen hat.

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Die 5 Hebel zur Innovation eines Geschäftsmodells: Von der Theorie zur eigenen Hypothese

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Der „Brain Trust“ war der ehrlichste Moment des Workshops. Vier oder fünf Personen blickten auf das Geschäftsmodell eines Kollegen und stellten die unbequemsten Fragen, die ihnen einfielen.

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Der Block der 5 Hebel – Kundensegment, Wertversprechen, Vertriebskanal, Einnahmequellen, Kostenstruktur und Ressourcen – ermöglichte es jedem Tisch, an einem echten Unternehmen im Raum zu arbeiten. Keine graue Theorie. Ihr eigenes Unternehmen. Mit all seinen ungenutzten Ressourcen und Annahmen, die seit Jahren niemand mehr hinterfragt hatte.

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Genau das tut Fuckup Nights seit über einem Jahrzehnt mit Organisationen in mehr als 100 Ländern: geschützte Räume schaffen, in denen harte Fragen erlaubt sind und in denen das Scheitern – oder die Angst davor – zum Ausgangspunkt für etwas Besseres wird.

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Was dieser Workshop über Geschäftsmodell-Innovation verdeutlicht hat

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Nicht jedes Unternehmen muss zu einer digitalen Plattform werden. Nicht jeder muss in den nächsten sechs Monaten global skalieren oder KI einführen.

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Aber jedes Unternehmen basiert auf ungeprüften Annahmen. Auf vererbten Modellen. Auf potenziellen Flywheels, die noch niemand bemerkt hat.

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Was dieser Workshop bewiesen hat – und zwar mit echten Unternehmern aus traditionellen Branchen im Herzen Mexikos –, ist, dass Geschäftsmodell-Innovation kein Privileg von Startups ist. Sie steht jedem offen, der bereit ist, die richtigen Fragen zu stellen.

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„Das gefährlichste Geschäftsmodell existiert noch gar nicht. Jemand entwirft es genau in diesem Moment. Willst du darauf warten – oder baust du es selbst?“

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Wenn dein Unternehmen bereit ist, diese Frage zu stellen – und sie mit einem Team durchzuarbeiten, das diese Diskussion bereits mit Führungskräften auf fünf Kontinenten geführt hat –, erfährst du hier, wie wir vorgehen.

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