Zurück zu Kurs 5: Erste Schritte als Existenzgründer
Zu den Folgen globaler Krisen wie Wirtschaftskrisen und Kriegen gehört die Übernahme von Überzeugungen, die von Generation zu Generation weitergegeben werden. Diese Überzeugungen schränken in manchen Fällen unser kreatives Potenzial ein. Viele von uns sind in Familienverhältnissen aufgewachsen, in denen klar war, welche Erwartungen an uns gestellt wurden.
Zu den Überzeugungen, die uns eingeimpft wurden, gehört der Gedanke, einen guten Job zu finden und unser Bestes zu geben, um ihn zu behalten. Viele von uns wollen jedoch mit den Paradigmen brechen, die man uns aufzuzwingen versuchte, und haben beschlossen, der Welt durch unser Wesen und unser Handeln etwas Besseres zu geben.
In diesem Artikel wollen wir uns mit einer der Möglichkeiten befassen, die der Mensch entwickelt hat, um durch sein Handeln das eigene Selbst zu erweitern: das Unternehmertum.
Wie gründet man ein Unternehmen? Das ist die große Frage.
Zunächst einmal ist es wichtig, den Kontext zu verstehen, in dem wir uns befinden, um zu erkennen, dass wir auf diesem Weg in die Selbstständigkeit nicht allein sind. Vor uns haben bereits zahlreiche Frauen in unserer Region die Führung in der Wirtschaft übernommen, und es gibt noch viel zu tun. Da Lateinamerika aus Schwellenländern besteht, bietet es das Potenzial für die Gründung zahlreicher weiterer Unternehmen, da unsere Branchen noch viel Raum für Entwicklung haben.
Die Welt hat das Potenzial des weiblichen Unternehmertums bereits erkannt. Laut dem globalen Bericht des Global Entrepreneurship Monitor (GEM) wird die Hälfte der kleinen und mittleren Unternehmen in der Region – insgesamt etwas mehr als 17 Millionen – von Frauen gegründet und geleitet.
Die erste Frage, die sich die meisten von uns gestellt haben, lautet: Womit soll ich ein Unternehmen gründen? Was soll ich aufbauen? Welches Geschäft könnte mir die höchsten Gewinne einbringen? Je nach dem Zeitpunkt, an dem wir uns gerade befinden, ändert sich die Frage. Deshalb lautet der Rat, einen Schritt zurückzutreten und uns zu fragen, warum wir uns überhaupt selbstständig machen wollen, um so zu erkennen, von welcher Ausgangsposition aus wir starten und mit welcher Absicht. Aber Achtung: Es gibt keine richtige oder falsche Antwort – sie verschafft uns lediglich Klarheit darüber, warum wir uns selbstständig machen, und hilft uns, uns damit auseinanderzusetzen.
DAS IKIGAI-KONZEPT
Den Japanern zufolge hat jeder von uns einen Lebenssinn, jeder hat ein Ikigai.
Ikigai ist ein japanischer Begriff, für den es keine exakte Übersetzung gibt; dennoch lässt er sich als „Lebenssinn“, „Daseinsgrund“ oder „Lebensantrieb“ definieren. Manche haben ihn gefunden und leben ihn, andere tragen ihn in sich und sind noch auf der Suche danach. Es ist keine leichte Suche, sondern eine Suche in unserem Inneren, bei der wir bis in die Tiefen unseres Wesens vordringen müssen, um ihn zu finden.
Für die Bewohner von Okinawa, einer japanischen Insel, auf der die Menschen die höchste Lebenserwartung haben, gehen Leidenschaft und Arbeit Hand in Hand. In diesem Zusammenhang zeigt sich, dass Ikigai und Arbeit ein und dasselbe sind. Anhand dieses Konzepts können wir also damit beginnen, eine innere Auseinandersetzung oder Überprüfung (falls du dein Unternehmen bereits in Gang gebracht hast) über das SEIN und TUN zu gestalten: den Grund, warum du jeden Morgen aufstehen möchtest.
Um unser Ikigai zu finden, müssen wir uns intensiv mit den vier Säulen auseinandersetzen, auf denen unser Leben ruht:
Erste Säule: Was dir wirklich gefällt
Zweite Säule: Das, worin du gut bist
Dritte Säule: Was dir ausgezahlt werden kann
Vierte Säule: Was ich zur Verbesserung der Welt beitrage
Nun beginnen wir mit den Schnittpunkten: Wenn wir Säule 1 und Säule 2 zusammenführen, finden wir unsere LEIDENSCHAFT; wenn wir Säule 2 mit Säule 3 verbinden, finden wir unseren BERUF; wenn wir Säule 3 mit Säule 4 zusammenführen, finden wir unsere BERUFUNG; und wenn wir Säule 1 mit Säule 4 verbinden, finden wir unsere MISSION.
In der Erforschung dieser Schnittpunkte liegt der Prozess, unser Ikigai zu finden. In der Toolbox finden Sie eine Vorlage, die Ihnen als Leitfaden für diese Reise der Selbstfindung dienen kann.
GESCHÄFTSMODELLE
Sobald wir das Unternehmen identifiziert haben, das wir gründen wollen oder gerade gründen, ist es wichtig, sich über das Geschäftsmodell im Klaren zu sein, da dieses uns Struktur verleiht und Folgendes verdeutlicht:
- Informationen darüber, wer unsere Kunden sind.
- Der Mehrwert, den wir bieten.
- Die Art und Weise, wie wir kommunizieren und Kontakt aufnehmen
- Wie wir Geld verdienen, um nachhaltig zu sein.
Um dies zu erreichen, können wir auf ein visuelles Hilfsmittel zurückgreifen, das uns dabei hilft, diese Ideen zu strukturieren. Die Rede ist vom Canvas-Modell (du findest es in der Toolbox).
Das Canvas-Modell ist in neun Felder unterteilt, und es empfiehlt sich, es der Reihe nach auszufüllen, da die einzelnen Felder aufeinander aufbauen.
- Marktsegmente: Beantworten Sie in diesem Feld die Fragen: Wer ist Ihr Kunde? An wen richten Sie sich? Wer wären Ihre wichtigsten Kunden? Beschreiben Sie diese möglichst detailliert, sei es durch die Nennung konkreter Firmennamen oder durch eine Beschreibung der Person, an die Sie verkaufen möchten (Buyer Persona). Wichtig in diesem Abschnitt ist, dass die beschriebenen Kunden rentabel sind und wir langfristig mit ihnen zusammenarbeiten können, um sie nach Bedürfnissen oder Verhaltensweisen zu gruppieren.
- Wertversprechen: Welches Problem lösen wir? Welchen Mehrwert bieten wir unseren Kunden? Welchen Bedarf decken wir? In diesem Feld geht es darum, den Mehrwert zu beschreiben, den wir unseren Kunden bieten – das, was uns einzigartig macht.
- Kanäle: Welche Kanäle bevorzugen oder nutzen unsere Kunden? Wie wird unsere Kommunikation mit ihnen aussehen? Welche Kontaktpunkte haben wir derzeit oder werden wir in Zukunft mit den Kunden haben? Wie fügen sie sich in den Alltag unserer Kunden ein? In diesem Abschnitt legen wir fest, über welche Kanäle unsere Kommunikation mit den Kunden erfolgen soll. Die Kanäle entsprechen den fünf Phasen des Marketingzyklus:
- Information: Den Service oder das Produkt bekannt machen
- Bewertung: Bewertung unseres Wertversprechens durch unsere Kunden
- Kauf: So erwerben Sie die von uns angebotene Dienstleistung oder das Produkt
- Lieferung: Art der Lieferung der Dienstleistung oder des Produkts
- Kundendienst: Betreuung der Kunden nach dem Kauf unserer Dienstleistung oder unseres Produkts.
- Kundenbeziehung: Die Beziehung, die wir zu unseren Kunden pflegen, ist Teil des Kundenerlebnisses mit unserem Produkt. Von dem Moment an, in dem sie uns kennenlernen, bis zu ihrem nächsten Kauf handelt es sich um ein einziges Erlebnis. Stelle dir daher in diesem Abschnitt die Frage: Welche Art von Beziehung möchtest du zu deinen Kunden aufbauen oder hast du bereits? Soll sie persönlich oder automatisiert sein?
- Einnahmequellen: In diesem Abschnitt konzentrieren wir uns auf den Cashflow unseres Start-ups (um Kosten zu decken und Rentabilität zu erzielen). Unser Unternehmen kann verschiedene Einnahmequellen haben, wie Abonnements, den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen, Mieteinnahmen usw. Hier kannst du dir folgende Fragen stellen: Wie bezahlen unsere Kunden derzeit? Wie sollen meine Kunden bezahlen? Wie würden sie gerne bezahlen? Welchen Preis sind meine Kunden bereit, für meine Dienstleistung oder mein Produkt zu zahlen?
- Wichtige Ressourcen: Welche Ressourcen benötigt mein Wertversprechen, meine Vertriebskanäle und mein Service/Produkt, um sich zu entwickeln? In diesem Feld kannst du die wichtigsten Ressourcen deines Unternehmens ermitteln. Diese Ressourcen können dir gehören, gemietet oder von Dritten bereitgestellt werden.
- Kernaktivitäten: In diesem Feld nennst du die wichtigsten Maßnahmen, die in deinem Unternehmen durchgeführt werden müssen, um dein Wertversprechen umzusetzen.
- Wichtige Partner: Nenne die Lieferanten, Partner und Kooperationspartner, die zum Erfolg deines Unternehmens beitragen.
- Kostenstruktur: Dies ist eine Aufschlüsselung der Kosten für die Bereitstellung und Wartung deiner Dienstleistung oder deines Produkts. Hier kannst du die Fixkosten von den variablen Kosten trennen und erhältst so einen klareren Überblick darüber, welche Investitionen unerlässlich sind und inwieweit du mit Investoren oder Krediten arbeiten musst.
Wenn dein Unternehmen einen sozialen Beitrag leistet, gibt es eine Abwandlung des herkömmlichen Canvas-Modells, die ein Feld enthält, in dem du die Auswirkungen oder das zu lösende Problem deines sozialen Unternehmens definieren kannst.
Außerdem musst du beweisen, dass diese Idee, die du durch dein Ikigai verfeinert und mit einem Geschäftsmodell konkretisiert hast, für dich funktioniert. Der beste Weg, dies zu tun, ist, sie zu kommunizieren, aber bedenke, dass das Geschäftsmodell je nach Markt variieren kann. Nichts, was du tust, ist in Stein gemeißelt, also probiere verschiedene Ansätze aus. Ein Misserfolg ist eine Gelegenheit zum Lernen und dazu, dein Produkt oder deine Dienstleistung weiter zu verfeinern.
Denk daran, dass soziale Netzwerke eine wichtige Säule für das Wachstum deiner Projekte sind. Durch die Verbindungen und die Anerkennung innerhalb des unternehmerischen Umfelds deiner Stadt und deiner Branche kannst du mehr Geschäfts- und Investitionskontakte knüpfen. In einem kommenden Kurs wirst du mehr zu diesem Thema erfahren.
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