Eine Geschichte über Ego, Krise und Wiederaufbau. Opinio Álvarez erzählt von seinem größten Misserfolg und wie er sein Unternehmen von Grund auf neu aufgebaut hat.
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Opinio Álvarez Bisonó ist ein Unternehmer. Er gründete 1995 AutoCare, ein Unternehmen für Autopflege, und später eine Beratungsfirma, die ihm nach Jahren finanzieller Schwierigkeiten eine Wiedergeburt ermöglichte. Sein Ziel ist es, ein gewissenhafter Unternehmer zu sein, seine Geschichte zu teilen und anderen zu helfen, die Fehler zu vermeiden, die ihn an den Rand des Abgrunds geführt haben.
Meinung: Für mich ist Scheitern nicht das Ergebnis selbst, sondern der Mangel an Vorbereitung und Anpassung angesichts von Hindernissen. Scheitern ist, wenn man nicht in der Lage ist, aus seinen Fehlern zu lernen und sich weiterzuentwickeln, wenn man nicht weiß, wann man seinen Kurs anpassen muss, und wenn man in dieselben Muster verfällt, ohne aus den Erfahrungen der Vergangenheit zu lernen.
Es wird zum Misserfolg, wenn keine bewussten Entscheidungen getroffen werden, um mit Widrigkeiten umzugehen.
Opinio: Eigentlich wollte ich Banker werden, aber ein Autounfall, den ich 1993 hatte, brachte mich nach Miami, um Ersatzteile für mein Fahrzeug zu besorgen. Dort sah ich eine Geschäftsmöglichkeit für den Import von Autoteilen und -ersatzteilen.
So wurde AutoCare 1995 geboren, mein Lebensprojekt. Ich träumte davon, der Maßstab in der Branche zu sein, der erste, an den man denkt, wenn man über Autopflege spricht.
Wir hatten 13 Jahre lang ein nachhaltiges Wachstum. Ich hatte es geschafft, das Unternehmen als führend in der Automobilpflege zu positionieren. Ich war in allen Zeitschriften vertreten, gut positioniert, man nannte mich sogar "König Midas", weil ich jedes Geschäft, das ich eröffnete, in Gold verwandelte.
Mit der Zeit wuchs ich mit neuen Filialen und eröffnete eine auf die Reinigung von Flugzeugen, Booten und Yachten spezialisierte Linie.
Ich hatte das Gefühl, dass es keine Grenzen gibt. Das war der Moment, in dem das Ego begann.
Der Erfolg gab mir das Gefühl, unbesiegbar zu sein, und ich erkannte nicht, dass Wachstum ohne Struktur, Reserven oder finanzielle Kontrolle seine größte Schwäche war, eine Zeitbombe, die nur darauf wartete zu explodieren.
Opinio: Monatlich kam viel Geld herein, aber etwa 60 % davon waren für die Tilgung von Krediten bestimmt, die die Bank zur Eröffnung weiterer Filialen aufgenommen hatte.
Ich habe meinen Lebensstil nicht geändert. Ich kaufte weiter meine "Spielzeuge", eine Rolex, ein Boot, dann ein größeres, einen Porsche und dann ein neueres Modell. Ich sah weiterhin erfolgreich aus, während das Geschäft blutete, ich habe mein Einkommen nicht diversifiziert, ich habe keine Rücklagen gebildet.
Ich begann, in andere Städte zu reisen und mich damit von meinen geschäftlichen Aktivitäten zu entfernen. Ich vertraute Menschen, von denen ich später erfuhr, dass sie die Dinge nicht so gut im Griff hatten.
Ich dachte, dieser gute Lauf würde ewig andauern.
Die Krise von 2008 bricht aus. In der Dominikanischen Republik brechen mehrere Banken zusammen, und der Dollar steigt in die Höhe. Ich verliere viele Kunden, die Jachten und Flugzeuge besitzen, 10 % der Einnahmen von AutoCare zu dieser Zeit.
Nach und nach habe ich Filialen geschlossen. Das bedeutete, dass ich von 100 % des Jahreseinkommens nur noch 40 % erwirtschaftete. Ich begann, meine Autos, Uhren und Boote zu verkaufen.
Im Jahr 2013 brach die Wasserbehörde von Santo Domingo die Straße vor der Filiale in Bellavista, der Filiale mit den meisten Einnahmen. Wir mussten schließen.
Meinung: Ich habe es bemerkt, als ich die erste Filiale geschlossen habe, aber ich habe es nicht akzeptiert, ich dachte, es sei vorübergehend. Dann habe ich die zweite Filiale geschlossen... und ich habe es immer noch geleugnet.
Das deutlichste Zeichen für unser Scheitern war, dass wir unseren finanziellen Verpflichtungen nicht mehr nachkommen konnten. Ich hatte fünf Banken zu bezahlen, aber ich konnte nur drei bezahlen. Ich zahlte abwechselnd, einen Monat an drei und den anderen Monat an die anderen. So ging es ein ganzes Jahr lang. Ich zahlte immer, aber in einem unhaltbaren Tempo.
Aber ich habe es erst übernommen, als ich nur noch eine Filiale hatte. Da haben die Leute verstanden, dass ich pleite war, und die Arbeitsforderungen begannen.
Ich ging zur Bank, um Kredite umzuschulden. Ich unterschrieb mehrere Schuldscheine und Dokumente, die mein Urteil waren. Was am meisten weh tat, war nicht der Verlust von Filialen, sondern der Verlust der Illusion, ich hätte die Kontrolle, und da wurde mir klar, dass ich versagt hatte.
Meinung: Ich fühlte mich verloren, allein, voller Schuld und Scham, es war eine Mischung aus Unruhe, Angst und Frustration. Ich fragte mich, an welchem Punkt ich alles ruiniert hatte.
Ich hatte meine Identität auf Erfolg aufgebaut, und als ich fiel, hatte ich das Gefühl, auch zu fallen. Am schwierigsten war es, vor meiner Familie, meinen Mitarbeitern und Freunden den Schein zu wahren.
Ich war völlig erschöpft und wusste nicht, wie ich mit der Situation umgehen sollte. Mein Ego und mein Stolz ließen mich lange widerstehen, aber tief im Inneren wusste ich, dass mein Mangel an Planung und Kontrolle die Ursache war.
Von 2015 bis 2018 war ich sehr überwältigt und mit meiner Moral am Boden, als ich meinen Lebenslauf einreichte, um nach Möglichkeiten zu suchen. Das waren Momente mit viel Kritik und Einsamkeit, aber sie haben mir geholfen, mich selbst zu finden.
Stellungnahme: Die Bewältigung des Scheiterns war ein langer und schmerzhafter Prozess. Ich musste mich den Konsequenzen stellen, meine Fehler erkennen und mich an die neue Realität anpassen.
2018 lernte ich einige argentinische Kollegen kennen, die das Know-how hatten, ein Beratungsunternehmen zu eröffnen, aber nicht die Kontakte, um sich selbst Türen zu öffnen. Ich wurde dieser Kontakt und lernte das Handwerk.
Die ersten sauberen Einnahmen trugen dazu bei, dass die Schulden schneller abgebaut werden konnten.
Bis 2021 habe ich das Geschäft neu gestaltet und AutoCare wiederbelebt. Jetzt sind wir da, wo wir heute sind. Mit mehr organisiertem Wachstum, mit Bewusstsein. Ich musste mein Ego loslassen, Hilfe annehmen und mich auf Disziplin, Demut und Planung konzentrieren, um wieder auf einem soliden Fundament aufzubauen.
Meinung: Ich würde strenger planen und einen Finanzberater haben, der mir hilft, wichtige Entscheidungen zu treffen.
Ich würde mich nicht von meinem Ego oder äußerem Druck leiten lassen.
Ich würde bescheidener sein, lernen, die Expansion zu messen und sicherstellen, dass jeder Schritt nachhaltig ist. Ich würde viel vorsichtiger sein, wenn es darum geht, Kredite aufzunehmen und Leute ins Unternehmen zu holen.
Ich würde aus den Fehlern meiner Vergangenheit lernen, bevor ich ein weiteres Risiko eingehe.
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Bearbeitet von
Ricardo Guerrero
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Wir sollten unsere Wahrnehmung des Scheiterns ändern und es als Katalysator für Wachstum nutzen.
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