Welches sind die erfolgreichsten und die weniger erfolgreichen Unternehmen pro Branche?

Von allen in den USA gegründeten neuen Unternehmen scheitern etwa 20 % nach einem Jahr. Schlimmer noch: Etwa 50 % scheitern nach vier Jahren.

Zu den Hauptgründen für eine Unternehmensschließung zählen ein fehlender Markt, Fehlbesetzungen und ein Problem, das wir alle kennen: Geldmangel. Auch globale Pandemien stehen auf der Liste deutlich weiter oben als noch im Jahr 2019.

Man kann zwar nicht garantieren, dass das eigene Unternehmen überleben wird, doch wenn man die Risiken kennt, trägt dies wesentlich dazu bei, das Unternehmen zu schützen. Hier finden Sie alle wichtigen Informationen darüber, warum Start-ups scheitern.

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Ausfallquoten bei Start-ups: Wissenswertes

Das US-amerikanische Bureau of Labor Statistics erfasst seit 1994 Jahr für Jahr die Zahl der Unternehmensgründungen im Land. Diese Daten aus einem Vierteljahrhundert liefern zahlreiche Erkenntnisse darüber, wie lange ein neues Unternehmen in der Regel besteht und welche Branchen besser abschneiden als andere.

Hier sind die wichtigsten Zahlen, die vom US-amerikanischen Bureau of Labor Statistics sowie aus anderen Quellen stammen:

• 20 % der neuen Unternehmen geben bereits nach einem Jahr auf
• 50 % scheitern nach vier Jahren
• 80 % scheitern innerhalb der ersten zwanzig Jahre
• Das Gesundheits- und Sozialwesen leistet die beste Arbeit
• Die Bauindustrie schneidet am schlechtesten ab
• Die Zahl der Unternehmensgründungen erreichte 2006 mit 715.734 Neugründungen in diesem Jahr ihren Höchststand
• Die Zahl der Unternehmensschließungen erreichte kurz darauf mit 253.000 Schließungen im letzten Quartal 2008 ihren Höhepunkt – eine Folge der Rezession von 2007
• Die Pandemie führte dazu, dass zwischen März 2020 und Februar 2021 25 % mehr Unternehmen schließen mussten als im üblichen Durchschnitt

Eine interessante Erkenntnis ist, dass sich die Ausfallrate zwar kurz nach den ersten vier Jahren verlangsamt, aber nicht ganz verschwindet. Wenn ein Unternehmen zwei Jahrzehnte alt ist, sind nur noch etwa 20 % der Unternehmen aus der ursprünglichen Gruppe im Geschäft. Mit anderen Worten: Von fünf Start-ups, die gegründet werden, ist eines innerhalb eines Jahres vom Markt verschwunden, und drei weitere sind nach 20 Jahren nicht mehr existent.

Ausfallquoten von Start-ups nach Branche

In manchen Branchen ist es einfacher zu überleben als in anderen. Das Gesundheits- und Sozialwesen schneidet als Branche am besten ab, während die Bauindustrie im Laufe der Zeit die schlechtesten Überlebensraten aufweist. Von allen Unternehmen, die 2004 in diesen beiden Branchen gegründet wurden, existierten beispielsweise fünf Jahre später noch 56,9 % der Unternehmen im Gesundheits- und Sozialwesen, gegenüber nur 40,8 % der Bauunternehmen.

Ähnliche Aufschlüsselungen für andere Branchen sind schwer zu finden. Eine Quelle aus dem Jahr 2016 hat diese Tabelle mit den Unternehmensausfallraten nach Branchen zusammengestellt, wobei eine Bestandsquote herangezogen wurde, die angibt, wie viele Unternehmen vier Jahre nach ihrer Gründung noch bestehen:

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Die wichtigste Erkenntnis dabei ist, dass die ersten Jahre die schwierigsten sind. In der Anfangsphase kommt es schnell zu Unternehmenspleiten, und erst nach den ersten vier Jahren beginnt sich die Lage zu stabilisieren.

Fehlschläge kommen nach wie vor regelmäßig vor und können zu jedem Zeitpunkt im Lebenszyklus eines Unternehmens auftreten, doch sie konzentrieren sich besonders auf die ersten fünf Jahre. Wenn Sie selbst ein Start-up gründen, sollten Sie einen soliden Fünfjahresplan aufstellen und bereit sein, diesen bei Bedarf anzupassen.

Die Auswirkungen von COVID

Auch wenn wir nicht davon ausgehen, dass sich dieses Problem wiederholen wird, sind die Auswirkungen der Coronavirus-Pandemie auf den Erfolg von Start-ups dennoch erwähnenswert. Laut dem US-amerikanischen Bureau of Labor Statistics mussten 1,6 Millionen US-Unternehmen (19 % von ihnen) während der Pandemie vorübergehend schließen, während 4,7 Millionen (56 %) einen Rückgang der Nachfrage nach ihren Produkten oder Dienstleistungen verzeichneten.

Am stärksten betroffen waren die Luftfahrtindustrie (76 % der Betriebe verzeichneten einen Nachfragerückgang), das Hotel- und Gaststättengewerbe (71 %) sowie der Bereich „Bergbau, Steinbrüche sowie Öl- und Gasförderung“, in dem 70 % der Betriebe einen pandemiebedingten Nachfragerückgang meldeten.

Aber wie sieht es mit dauerhaften Schließungen aus? Laut einer Studie der US-Notenbank, die das erste Jahr der Pandemie untersuchte, schlossen zwischen März 2020 und Februar 2021 200.000 US-Betriebe mehr dauerhaft als üblich – ein Anstieg von 25 % gegenüber dem Normalwert. Friseursalons, Nagelstudios und andere Dienstleistungsbetriebe mit Kundenkontakt waren am stärksten betroffen.

Zwar gab es in diesem Zeitraum ein Drittel bis ein Viertel mehr Unternehmensschließungen als üblich, doch sind diese Zahlen tatsächlich besser als von vielen erwartet. Dennoch könnte es im nächsten Jahr zu weiteren Schließungen kommen, warnt der Bericht, da Kreditraten und aufgeschobene Mietzahlungen fällig werden.

Warum Startups scheitern

Eine Vielzahl von Faktoren kann zum Scheitern eines Unternehmens beitragen, und nicht alle davon lassen sich beeinflussen. Aber was kann ein neuer Unternehmer tun, um nicht zu der Hälfte der Start-ups zu gehören, die in den ersten vier Jahren scheitern, sondern zu der Hälfte, die erfolgreich ist?

Das Business-Analytics-Unternehmen CB Insights führt Studien zu den häufigsten Gründen für das Scheitern von Start-ups durch. Seit 2014 veröffentlicht es jedes Jahr zwei bis drei Aktualisierungen und ist damit stets auf dem neuesten Stand.

Hier werfen wir einen Blick auf ihre definitive Rangliste der wichtigsten Gründe für das Scheitern von Unternehmen und greifen bei Bedarf auf Fallstudien und zusätzliche Daten zurück. Und keine Sorge – wir verraten Ihnen, was Ihr Unternehmen tun kann, um die wahrscheinlichsten Gefahren zu umgehen.

Hier sind die sechs häufigsten Gründe, warum Start-ups scheitern:

1. Nicht im Handel erhältlich
2. Die Landebahn war zu kurz
3. Probleme bei der Personalbeschaffung
4. Bessere Konkurrenten
5. Mangelhafter Geschäftsplan
6. Schlechtes Marketing

1) Nicht im Handel erhältlich

Der Hauptgrund für das Scheitern eines Start-ups? Eine schlechte Marktpassung. CB Insights hat herausgefunden, dass dieser Faktor bei ganzen 42 % der Unternehmensschließungen als Problem genannt wurde.

Ein Start-up mag zwar eine coole Lösung für ein Problem bieten, aber wenn dieses Problem nicht eine ausreichend große Gruppe potenzieller Kunden betrifft, verfügt das Unternehmen nicht über den Markt, den es zum Überleben braucht.

Das Fazit: Schaffe etwas, das die Menschen brauchen und sonst nicht bekommen können. Deine handgefertigten, wiederverwendbaren Einkaufstaschen sehen vielleicht hübsch aus, aber wenn deine Kunden bereits einen Jutesack haben, der seinen Zweck erfüllt, wirst du deine nicht verkaufen können. Wenn dein aktuelles Produkt oder deine Dienstleistung kein echtes Problem löst, wird dein Unternehmen nicht wachsen und keine Kunden binden können.

Und selbst wenn der kommerzielle Erfolg in Sicht ist, könnte er noch in weiter Ferne liegen. Das ist der angegebene Grund für einen der größten Start-up-Flops der jüngeren Vergangenheit: „Loon“ von Alphabet, das darauf abzielte, über Ballons weltweiten Internetzugang zu ermöglichen. Trotz einer insgesamt bekannt gegebenen Finanzierung in Höhe von 125 Millionen Dollar wurde Loon im Januar 2021 eingestellt.

„Trotz der bahnbrechenden technischen Errungenschaften des Teams in den letzten neun Jahren hat sich der Weg zur wirtschaftlichen Rentabilität als viel länger und riskanter erwiesen als erhofft“, erklärte Astro Teller, Leiter des X , gegenüber der Financial Times.

Dies deckt sich mit dem zweithäufigsten Grund, warum Start-ups den Schritt wagen: ihnen geht das Geld aus.

2) Die Landebahn war zu kurz

Ein Unternehmen auf die Beine zu stellen, ist ein mühsamer Prozess, der unweigerlich Jahre dauert. Selbst wenn alles relativ zügig vorangeht, kann einem Unternehmen das Geld ausgehen, das es benötigt, um die Gewinnzone zu erreichen. Fast jedes dritte Start-up – genauer gesagt 29 % der gescheiterten Unternehmen – nannte laut CB Insights einen Mangel an Liquidität als einen der ausschlaggebenden Faktoren.

Diese Zahl may noch zu niedrig angesetzt sein, denn eine Studie der U.S. Bank ergab, dass 82 % der gescheiterten Kleinunternehmen entweder aufgrund „mangelnder Fähigkeiten im Cashflow-Management“ oder „mangelnden Verständnisses des Cashflows“ in die Insolvenz gerieten. Zugegeben, die Ergebnisse der verschiedenen Studien weichen stark voneinander ab, doch beide kommen zu dem Schluss, dass ein schwindender Cashflow einer der Hauptgründe für das Scheitern eines Unternehmens ist.

In einer separaten, aber damit zusammenhängenden Kategorie stellt CB Insights fest, dass 18 % der Unternehmenspleiten auf Preisprobleme zurückzuführen sind, bei denen Produkte oder Dienstleistungen entweder zu teuer sind, um sich gut zu verkaufen, oder zu billig, um Gewinne zu erzielen.

In manchen Fällen hat ein Unternehmen vielleicht höhere Ambitionen, als es in einem angemessenen Tempo umsetzen kann – wie bei jedem gescheiterten Kickstarter-Projekt, das auf die Entwicklung eines holografischen Displays oder eines Schwarms autonomer Nanodrohnen abzielte. In anderen Fällen ist der Markt einfach nicht so heiß wie erwartet, oder die Kapitalrendite der Marketingkampagnen liegt ein paar Prozentpunkte unter dem erforderlichen Niveau. Und vielleicht waren das schicke neue Eckbüro oder das VoIP-System des Unternehmens im Budget gar nicht nötig.

Das Fazit: Budget carefully and tighten your belt when you can. Categorize everything and benchmark your spending against similar businesses in your industry.

3) Probleme bei der Personalbeschaffung

Ein Unternehmen ist nur so gut wie seine Mitarbeiter. Startups können zwar von ihrem ursprünglichen Plan abweichen, aber nicht von ihrem Team. Und die Einstellung der richtigen Mitarbeiter ist für ein Startup aufgrund seiner geringen Größe besonders wichtig. Wenn zwei Gründer das gesamte Unternehmen bisher alleine geführt haben, macht der neue Mitarbeiter ein ganzes Drittel der gesamten Belegschaft aus.

CB Insights hat herausgefunden, dass 23 % der gescheiterten Unternehmensgründungen daran scheitern, dass es nicht gelingt, das richtige Team zusammenzustellen – dies ist damit der dritthäufigste Grund für ein Scheitern bei der Gründung.

Zu den häufigen Gründen für mangelhafte Einstellungsverfahren zählen das Verlassen auf emotionale oder „Bauchgefühle“ anstelle einer Checkliste, die Bevorzugung fachlicher Kompetenz gegenüber der Eignung für das Team und die Gemeinschaft sowie das Versäumnis, Übertreibungen oder Lügen von Bewerbern aufzudecken.

Das Fazit: Ziehen Sie in Betracht, mit einer guten Personalvermittlungsagentur zusammenzuarbeiten, oder investieren Sie zumindest viel Zeit darin, den Einstellungsprozess für Ihr Unternehmen zu optimieren. Vor allem sollten Sie nicht nur nach „kultureller Passung“ einstellen, da Sie dadurch dazu neigen, neue Mitarbeiter zu wählen, die genau dieselben blinden Flecken haben wie Ihr bestehendes Team. Sie brauchen jemanden, der die Unternehmenskultur bereichert und neue Erfahrungen sowie Fähigkeiten mitbringt.

4) Stärkere Konkurrenten

Ihr Geschäft läuft vielleicht gut, aber wenn Ihre Konkurrenz die Oberhand gewinnt, werden Sie dennoch den Kürzeren ziehen. Laut CB Insights sind 19 % der Unternehmenspleiten zum Teil darauf zurückzuführen, dass die Konkurrenz die Oberhand gewonnen hat.

Weitere Faktoren sind ähnlich, wie beispielsweise die 13 %, deren Produkt zum falschen Zeitpunkt auf den Markt kam, oder die 13 %, die den Fokus verloren haben. In beiden Fällen konnten Wettbewerber aufgrund von Fehltritten von Unternehmen, die denselben Kundenstamm bedienen, Boden gutmachen.

Von Risikokapital finanzierte Unternehmen sind besonders anfällig für diese Gefahr. Das Smart-Device-Unternehmen Jawbone ist daran gescheitert: Das 3-Milliarden-Dollar-Startup hatte über einen Zeitraum von 17 Jahren insgesamt 930 Millionen Dollar an Finanzmitteln eingesammelt, musste jedoch dennoch aufgeben und seine Vermögenswerte im Juli 2017 liquidieren. Das Unternehmen verkaufte Fitness-Tracker und kabellose Lautsprecher, konnte jedoch keinen ausreichend großen Marktanteil in der Branche erobern, um die Aktionäre zufrieden zu stellen.

Das Fazit: Okay, das Fazit ist hier nicht ganz so eindeutig, wie man es sich vielleicht wünschen würde. Die Wahrheit ist: Man kann nicht wirklich beeinflussen, wie gut die Konkurrenz ist. Man kann nur so hart wie möglich daran arbeiten, in verschiedenen Bereichen besser zu werden. Man sollte seine Produkte zum richtigen Zeitpunkt auf den Markt bringen und sich auf das Wesentliche konzentrieren, anstatt zu versuchen, alles für alle zu tun.

5) Mangelhafter Geschäftsplan

Eine weitere häufige Falle ist das Fehlen eines Geschäftsmodells – ein Problem, von dem laut CB Insights 17 % der gescheiterten Start-ups betroffen sind. Es ist gut, bei seinem Geschäftsplan flexibel zu bleiben. Aber gar keinen Plan zu haben? Das ist sehr schlecht.

Auch wenn es schwierig ist, Leute dazu zu bewegen, sich öffentlich zu einem schlechten Geschäftsplan zu äußern, may der Niedergang von Beepi – einem Marktplatz für Gebrauchtwagen, der im Februar 2017 geschlossen may – als Fallbeispiel may .

„Sie haben das Unternehmen geführt, um Geld zu beschaffen und es dann an jemand anderen zu übergeben“, erklärte eine anonyme Quelle gegenüber TechCrunch.

Geschäftspläne können jedoch nicht nur in rein finanzieller Hinsicht fehlschlagen, sondern auch in vielerlei anderer Hinsicht. Zu den häufigsten Problemen zählen die mangelnde Anpassung an den Markt und die Unterbewertung der Personalkosten. Interessanterweise ist ein weiteres potenzielles Problem das Gegenteil von schlechten Einstellungsverfahren: Manche Unternehmen entwickeln keinen Plan, wie sie sich von unfähigen Mitgründern trennen können.

Das Fazit: Planen Sie Ihr Geschäftsmodell sorgfältig und berücksichtigen Sie dabei alle typischen Stolpersteine, die Ihnen may . Passen Sie es im Laufe der Zeit immer wieder an, um den neuesten Daten zur Entwicklung Ihres Unternehmens Rechnung zu tragen. Denken Sie daran: Die ersten Jahre können sehr hart sein.

6) Schlechtes Marketing

Ein weiterer häufiger Grund für das typische Scheitern von Start-ups ist ein mangelhafter Marketingplan, der laut CB Insights bei 14 % der Unternehmenspleiten eine Rolle spielt.

Das Datenvirtualisierungs-Startup Primary Data beschaffte sich 100 Millionen Dollar an Eigen- und Fremdkapital, bevor es 2018 dennoch den Betrieb einstellte. Seine Technologie war „nie ganz so überzeugend, wie sie hätte sein müssen“, da es „geschäftskritische“ Software verkaufte, wie damals berichtet wurde. Dies hängt mit einem weiteren häufigen Problem zusammen: einem Unternehmen mit einem benutzerunfreundlichen Produkt. Und auch die Burn Rate des Unternehmens war nicht gerade berauschend, sodass es nicht viel zu bieten hatte.

Manche Gründer sind hervorragend darin, ein Produkt zu entwickeln, aber nicht darin, es zu verkaufen. Doch all dein Fachwissen in Sachen Programmierung oder Fertigung kann eine gute Fokusgruppe nicht ersetzen. Du musst wissen, wie du eine Zielgruppe in Leads und Leads in Kunden umwandelst.

Das Fazit: Sparen Sie nicht am Marketingbudget. Jeder Aspekt der Unternehmensführung ist wichtig, und selbst die weltweit beste Produkt-Markt-Passung nützt wenig, wenn Sie Ihre Zielgruppe nicht ansprechen können.

Fazit: Ein Unternehmen zu führen ist schwer

Geschäftsmärkte, Cashflow, Personalbeschaffung, Wettbewerb, Planung und Marketing: All dies sind häufige Gründe, warum Start-ups scheitern. Es ist schwer, hier alles richtig zu machen, und keine kurze Checkliste mit möglichen Fehlern wird euch retten. Aber genau diese Herausforderung ist der Grund, warum Unternehmer das Spiel lieben.

Letztendlich können wir Ihr Unternehmen mit diesem Artikel nicht im Alleingang retten. Aber wir können Ihnen einen Eindruck davon vermitteln, auf welche Probleme Sie besonders achten sollten. Es ist entscheidend, die richtige Marktposition zu finden und Ihr Budget im Gleichgewicht zu halten – und die Einstellung der besten Talente wird sich für Sie auszahlen.

Vor allem sind die ersten vier Jahre die schwersten. Wenn man sie übersteht, hat man bereits die Hälfte der Konkurrenz hinter sich gelassen, und das zählt sehr viel.

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Quelle: The Statistic Brain Research Institute
http://tech.co/startup-failure-rates-industry-2016-01